来自国家统计局最新数据显示，8月份全国70个大中城市房屋销售价格与去年同期相比，上涨8.2%，涨幅比上月高0.7%，环比上涨1.4%，涨幅比上月高0.2个百分点。房价持续走高，一次次撞击着人们心理的承受底线。许多人似乎对房价降下来的可能性绝望了，再一次汇集进了看房买房大军。

　　做市场营销的人，一个必学的科目就是消费心理学。对于许多普通的消费者而言，这个被人洞察而不自知的消费心理其实就是我们的短处、底细。现如今那些搞房产销售的人，莫不掌握了顾客的消费心理，并由此制定出一整套的销售策略，许多人常常就是这样被牵着鼻子走的。

　　今天，对于那些诸如遍插小红旗以示“全部售罄”等制造热销的假象，人们大多领略了一二。这里想说的是，销售商们依据人们的消费心理而在房价上做的手脚，是如何让人们一步步着了道的。

　　其一是，让你在房价的“对比”心理中步入陷阱。就一个楼盘而言，销售商们常常会根据不同户型而制定不同的价格，把有些房子的价格定得很高，有的则定的比较适中。就一个城市的商品房而言，一些楼盘的开发商们总是会突出某些楼盘的“豪华”品质，并定出天价。其他的开发商、其他的楼盘都以此为坐标，制定相应的房价，尽管与这个天价楼盘相比差得很远，但与过去相比却涨得不少。媒体称这样的楼盘为“领涨楼盘”。

　　之所以这样做，为的就是给消费者一个房价参照系。面对如此天价，你当然会咋舌，当然不会买，但面对价格比它低得多的房子呢？这一比较，不少人就动心了，觉得这个相对低的房价还是可以承受的。这就是人们的消费心理，单看一个房价觉得很高不想买，但与更高的房价相比，就不觉得它高，就想买了。

　　其二是，每周每月都要适当上调房价，以形成涨势而对购房人形成心理压力，迫使赶紧做出买房决定。“买涨不买跌”是人们的普遍消费心理，精明的销售商更懂得如何利用人们这个心理。面对涨势，即使你还在犹豫，但为了使你不致将来更吃亏，就只好赶紧现在就买。

　　开发商在房价上所玩的伎俩，在实践中屡试不爽。它深刻地提醒我们，必须识破它们的诡计，清醒而理性地根据自己的状况和需要来决定自己的买房问题。而当人们被持续的房价涨势而全线溃退甘愿引颈受戮之际，政府部门就有必要采取一定措施阻止这种情况的发生。