甘肃新晋商固本求新重振雄风

　　-记者刘 娟郭天佑

　　甘肃自古就是晋商涉足之地，一代代晋商远离故土，在陇原大地从事商企活动，为甘肃的经济社会发展贡献着自己的力量。据不完全统计，当前在甘肃的晋商企业已达近千家，从业人员达上万人，成为甘肃经济社会发展中的一支有生力量。

甘肃省晋商商业联合会会长 宁杨锁

　　2007年3月31日，经甘肃省民政厅民间组织管理局正式批准，甘肃晋商商业联合会在兰州宁卧庄举行了成立大会。省人大副主任杜颖、省政协副主席李宇鸿参加了成立大会。专程从山西省赶来的山西省省长助理刘俊谦出席了成立大会。

　　甘肃晋商商业联合会名誉会长、甘肃省委原副书记李虎林、甘肃省军区原司令员赵栓龙、甘肃省人大常委会副主任李文辉、甘肃省军区原副政委白占彪、杜华、甘肃省高级人民法院原院长秦炳等参加了成立大会。李虎林在成立大会上发表讲话。他要求在甘的晋商，在现代市场经济条件下，发扬晋商的优良传统，开拓创新、发展壮大，为甘肃的经济社会发展不断作出新的贡献。

　　晋商商会的会员及部分在甘工作的晋籍人士出席了大会。同时，浙江企业联合会、江苏商会、中原商会、湖南商会、闽台商会和兰州民族企业联合会、湖北商会、齐鲁商会、河北商会，均派代表参加了成立大会，并向晋商商会表示祝贺。

　　大会推选宁氏实业有限责任公司董事长宁杨锁为晋商商业联合会会长，天庆集团董事长韩庆为晋商商业联合会执行会长。

　　晋商是甘肃的地产贸易引领者

　　甘肃晋商联合会目前有二百多家，分布在各行各业，他们大多都是植根兰州多年的老商人，而至今正在发展和未入会的晋商那就多得无法计数了，但就这二百多家企业他们的年销售额就已有六十多亿元，占到当地GDP的21.7%，年上缴利税十多亿元，每年向地方的捐款也有二千多万元。

　　近年来，甘肃晋商通过各种活动沟通有无、互惠合作，形成了抱团打天下的局面，涉足及房地产、化工、对外贸易、有色金属冶炼加工、畜牧养殖、玻璃陶瓷、汽车、餐饮等方面，相对形成了晋商内部完备的供销环节。如此长期的发展，晋商对兰州人的影响也越来越大。如今，兰州地产界有天庆地产总裁韩庆，兰雅地产总经理宋艾芳，陇大地产老总李海生等一批晋商的优秀代表，在其他行业也有不少晋商的佼佼者，早在2003年9月底，甘肃晋商商业联合会的前身——兰州市工商联晋商商会在兰州饭店正式揭牌成立时，天庆房地产、兰雅地产、陇大地产、剑门豆腐庄、正泰贸易等兰州有影响的商贸集团名列其中。

甘肃晋商商业联合会成立大会现场

　　晋商与西北市场

　　甘肃晋商商业联合会会长宁杨锁说：“许多年长的人都应该知道甘肃的老西庙，在甘肃张掖雍正二年就有了山西会馆，兰州山字石、永登、天水等地都有山西会馆，到兰州的晋商刚来是以小商贩较多，搞点银货、贩盐、金库呀这些，他们还是比较能吃苦，都是从摆地摊发展起来，大多白手起家，凭着吃苦耐劳的创业精神杀出了一条血路，足迹踏遍天涯”。

　　有关商业界人士在接受记者采访时说:“在历史上山西会馆作用具有二重性。尽管在扶持晋商、发展商品经济方面起了一定的积极作用，但它毕竟属于发育程度较低的旧式社团。它在内部机构设置、权力区分诸方面都不够明确，封建性、排他性较强，缺乏与其它商帮跨省区的沟通和联系，这与商品经济发展的要求又相抵触。”

　　最初是清乾隆年间，保德县人王蕊因生活困难，流落口外，在达拉特旗的一个寺庙佣工糊口，得寺庙住持信任而允刨来该商属荆棘地的甘草而逐渐扩大，以后创办了“西碾房”，并世代相传。在甘、蒙、宁三省交界有个定远营(今阿拉善左旗)，向有“小北京”之称，那里最大的商号“祥泰隆”是山西平遥人经营，当地有“先有祥泰隆，后有定远营”的谚语，它收购皮毛运销内地或天津，贩日用百货于此销售，供应蒙回汉各族人民。在青海的山西商人以西宁为根据地，活动于各州县。

　　晋商的西部迁移成功

　　谈起晋商，总离不开能源产业,这或多或少与山西是能源大省有关。但在兰州的晋商却在打破这一传统定律。不得不承认在外的晋商在寻找创业点上，要比省内晋商更加敏锐，这得益于他们身处环境的差异，在不能再依靠传统思维套路的情况下，寻找新的发展点是生存的必需。

　　改革开放后，晋商在外地的投资同样融入时代经济的分散决策之中，他们的进入充实了内陆市场，也加剧了迁驻地的商业竞争。事实证明他们的西迁之路成功了，随着财富的进一步积聚，他们的产业模式和行业分工正在以极快的速度朝着内陆产业的特定模式变迁。山西商人在这里进行着他们的经济转型之梦。

　　在兰州的晋商如今已经发展到第四代，,他们有不少人是解放前老一代晋商的后裔。考察起他们的来源有四种:上世纪50年代公私合营之后的支西建设、军队转业、毕业分配和改革开放之后来兰的经商群体。通过一代代人的传承、变迁，老晋商的历史沉淀在新一代晋商身上闪现出辉煌。新一代晋商在父辈的基础之上，避除传统领域的弊端，寻求高起点、高品味、高发展的道路。

　　勤俭吃苦山西商人性格特征

　　在采访中，晋商商会会长宁杨锁说:“山西商人都有不怕艰苦、不畏风险的创业精神。在古代山西商人崇信尚义，名闻四海。近年来，由于山西商人在经商实践中奉行崇信重义的职业道德和遵守公平竞争的市场规则，成绩卓著，而受到社会的广泛好评。凭借雄厚的资金、良好的信誉、灵活的经营和优质的服务，招徕了客户，扩展大量业务，从而取得了一流的经济效益。而是义中取利，同舟共济，互利互惠，尤其是对一些资金少、规模小的钱庄、店铺、典当，他们不但不排挤，反而不时给予资金上的资助。这样，山西票号就避免了矛盾激化和一些不正当的竞争，他们重视产品质量、信誉，因而客户只认商标，不加检验便大量购买，致使销路畅通、市场稳定、利润大增。此外，山西人大多从事长途贩运，商品的流通环节十分畅通，自运自销，产销配套，一条龙服务，既保证了供货及时，质量可靠，又赚取了运输费用，可谓一举数得。就是这样，山西人做生意的一个重要的特点是薄利多销，产销结合，并以其热情周到的服务，赢得广大客户的欢迎”。